外贸新人选择外贸公司还是外贸工厂？
无论是外贸新人还是老手，在求职时都会纠结于进入外贸公司还是外贸工厂的问题。
A认为进工厂较好
一方面，对外贸产品不熟悉的新人，在外贸公司可能无法获得系统的产品知识培训；而在工厂，有专业的技术人员指导，能更方便地了解产品知识。
B则认为进外贸公司更好
因为工厂在出口业务方面可能不够专业，谈判技巧不足，缺乏领路人。相比之下，外贸公司更适合新人成长，尽管绕的弯路可能会多一些。
实际上，两者各有优势，关键在于根据自身情况做出更适合自己的选择。
外贸公司优劣势分析
优势：
人员分工明确，专业化程度高。
能够整合国内工厂资源以满足客户的多样化需求。
站在第三方角度公平谈判。
更系统专业地处理双方需求。
劣势：
国际采购商倾向于直接与中国制造商合作。
国内厂家逐渐增强开发国外客户意识，竞争力加大。
价格上无优势，与其他供应商相比竞争力较弱。
工厂外贸优劣势分析
优势：
价格较低，产品质量有保证。
有专门的技术人员进行产品知识培训。
对业务员要求相对较低，毕业生更容易入门。
劣势：
经验不足，外贸业务可能刚起步。
判断风险能力差，沟通效率低。
投入少、产品单一，难以满足某些客户多样性需求。
选择外贸公司的三大分析步骤
如果决定进入外贸公司，可以从以下三个方面入手分析：
第一步：熟悉不同外贸企业及岗位内容。
第二步：明确自身职业“画像”。
第三步：坚持所选方向。
外贸企业的岗位分类与要求
目前，外贸企业主要分为两类：
传统外贸企业（B2B）：通过展会、拜访客户等方式获得订单，业务复杂，组织架构健全，对外贸综合技能要求较高。
跨境电商企业（B2C）：通过平台进行零售业务，周期短、出单快，更注重客服属性和线上推广。
自我的性格与特点
了解岗位工作内容后，需结合自身特点选择适合自己的岗位：
耐心强且愿意做大宗产品的，选择B端企业。
接受天天客服并希望快速出单的，选择C端企业。
对销售抵触或无法承受压力的，可考虑跟单、客服类岗位。
不清楚自己擅长什么的，可从助理等基础岗位做起，逐步摸索。
如何才能赚到钱？
外贸行业能否赚钱的关键在于坚持：
收入来自提成，销售额越大，提成越多。
前2-3年是最难的阶段，需要坚持开发客户、提升专业知识和谈判经验。
经过3-5年的积累，突破职场瓶颈期，深耕细分市场，辅导新人，培养领导力。
大公司 vs 小公司
不迷信大公司或工厂，关键是选择快速发展中的公司，并跟随睿智有魄力的领导：
大公司：制度严明，岗位分工细化，锻炼机会较少，容易失去不可替代感。
小公司：管理宽松灵活，一人承担多角色，锻炼机会更多，才华更容易被看见。
希望每位外贸从业者都能找到适合自己的工作。